黃總：2017年，借力于國家經濟企穩回暖的大環境，大同集團的注塑機事業部全體同仁協同作戰，搶抓商機，取得了突破性的業績：全年接單量比上年增長50%、銷售收入同比增長40%，在生產上，全年產量增長超過60%，可以說2017年，東華注塑機實現的是跨越式增長。

如果總結在2017年取得跨越發展的原因，我認為最主要的要歸結為集團在2016年開始實行的新營運計劃，也就是我本人倡導的“三重四得”：所謂 “三重”就是“重整、重組、重塑”，“四得”就是“得民心、得市場、得技術、得利潤”。經過一年多的戰略調整，通過組織架構、生產基地及股東結構的重整，實施去集團化、精簡機構、減員增效及調整股東關系以求更好發展；通過團隊、產品和資產重組，嘗試現有資源的更合理有效利用，通過得員工和客戶之信心而得技術，得市場，最終贏得利潤。

順應集團的戰略規劃發展方向，注塑機事業部在銷售領域也開啟了市場營銷及管理改進同步并舉的局面，改變了思維模式，推行扁平化結構、區域自主管理制，配以權責分明的授權機制，提升市場響應速度，豐富宣傳、推介手段將公司產品、技術、管理和服務的最新動態及時向顧客傳達。

在后方支援上，工程技術和生產部門提供及時有效的支撐，并推出了多款深受市場歡迎的機型，華南基地、華東基地在整合過程中依然保持了較高的增長，為銷售訂單的及時交付提供了保障。集團上下一心，抓住機遇，果斷出擊，多個銷售分公司的銷售額紛紛突破歷史記錄，成績催人奮進。

黃總：注塑市場有一種周期規律，每隔幾年就會上演一遍，從快速發展到平穩運轉，再轉入低速運轉，然后再迎來高速發展。目前注塑機市場進入了一個新的經濟周期，在國家制造業水平整體進步，供給側改革持續深入推進的大背景下，對中高端設備的需求和創新技術的應用正成為市場主流，一種新的經濟發展趨勢正在形成，在這種趨勢當中，會有一種新的常態出現，會影響到企業所扮演的角色。因此在這時期，我們更要有危機感，審時度勢，適時做出正確決定，積極面對和順應這種趨勢，更好迎接新挑戰。

一方面，東華集中部分力量以量產化的生產模式，去生產大噸位、批量化、標準化的傳統機型，通過傳統標準機型的穩定、耐用和可靠的性能，加上合理的技術配置去滿足客戶的生產需求。另一方面，由于用戶加工工藝的改進、原材料種類的增加、用工成本上升而導致對塑料加工件后工序自動化需求增大，新興行業對設備提出新功能需求又會引導行業對個性化塑機的需求，這些都是東華塑機在研發上需要考慮的因素。

作為制造產業，新的挑戰首先表現在塑機技術的創新上。東華也在不斷地推陳出新，以兩板機為例，公司2015年研發成功的第四代JSeII兩板機，采用獨家專利設計的六油缸均布直壓鎖模結構，可有效避免傳統兩板機容易出現的抱閘故障問題。第四代兩板機通過優化設計，大幅縮短了成型周期，其中鎖模干周期僅為6S。在兩板機主要應用的汽車和家電行業，可以切實幫客戶降成本,提效益,這款設備在2017年取得了117%的市場增長，成為了銷售增長之冠的機型。

SEc伺服節能薄壁高速專用機是東華針對食品包裝行業推出的一款專機，一體化解決方案的自動化生產，不但能滿足各種容器包裝專業客戶的需求，而且為客戶提高生產效率及節省成本，2017年該系列機械銷售增長超過了85%，深受客戶認可。另外我們近兩年新推出的設備還包括Ge油電復合機、SeH高速機、JSⅡ小型兩板機，可針對電子和家電產品的當前需求提供有針對性的解決方案。

黃總：智能制造是近些年涌現的新方向，這種智能制造是建立在自動化基礎上的，中國目前還處在自動化的改造進程中，智能制造是自動化、信息化后的必然階段。然而現在不少客戶還不具備相關的認知和條件去用好市場中涌現出的各式的智能硬件和軟件產品，德國倡議的工業4.0有其前提及理性基礎，德國制造是通過長年對技術及文化的積累，對完美、精確、規范等的執著和理性追求，才成為了今天工業4.0的基石，這點相信是包括大同在內的中國企業首應學習和追求的。

為了搶占先機，引領方向，東華也一直在積極開發自己的智能注塑系統。最近十年來，我們投入不少的資源在智能制造的研發上，推出的iSee智能監控云平臺已步入4.0版本，iSee 4.0智能監控云平臺，通過實時上傳機臺運行的工藝參數、質量指標、排產進度、維護保養等數據，不管身在何處，只要通過手機、PC、平板電腦等終端，即可獲取所需的信息和報表，第一時間查看工廠的設備情況、生產狀態、資源庫存等信息，并通過車間管理APP模塊，解決物-人的協同問題，還可按客戶需要，提供不同程度的定制應用方案，2017年的銷售業績表明iSee 4.0智能監控云平臺已取得了客戶的認同和肯定，我們現已開展延伸至MES制造執行系統的籌劃及研發工作。

黃總：我認為2018年還會延續良好的市場生態，在這種市場形態下，我們依然要居安思危。在剛剛結束的銷售年度會議上，我們也深刻總結了2017年銷售的亮點與不足，各營銷代表就“公司的產品組合有無短板？”、“通用型產品有哪些競爭優勢、不足之處、如何改進？”、“公司新推的薄壁專用高速機型，市場競爭力如何？如何進一步優化？”、“希望公司在專用機型方面還開發哪些設備？”等緊扣市場的話題進行了討論。未來市場對高速注塑機、高精密注塑機的需求會增強，通過分析2017年的市場成績，東華將通過成立專機項目組，細分耕耘市場，順勢而為，順勢而變，抓住市場東風，扶搖而上，實現集團進一步的跨越。